保税区中央空调洽谈案例

    因为我们卖空调，也因为客户需要空调，因为我们是专业中央空调，也因为客户的市场定位，现场环境必须安装中央空调。就这样武汉市天时制冷工程有限公司与宁波保税店因为空调走到了一起，为什么要写一下这个项目的过程，一方面是因为我亲自跟踪，另一个方面也是小项目普遍的问题。

    宁波保税店第一次找到我，是通过网络，因为负责人是四川过来的，武汉当地没有朋友，网上找了几家进行第一轮洽谈，工程负责人立即把中央空调供应商第一候选人定在了我头上，在整个洽谈中，得知他本人也曾经从事中央空调维修，谈安装，施工乃至是一个小部件，我都游刃有余。我是谁呢？94年开始修空调，二十二年，我虽然是个性格内向的人，但是谈空调，简直是小儿科，加上我公司库存美的中央空调大，价格低，方案合理。在董事会确定工期吃紧的情况下，工程负责人将想法直接告诉了董事会，推荐了武汉天时为保税店工程的中央空调供货商。就在财务联系我洽谈合同时，业务出现戏剧化的转折，公司大股东有朋友也是做中央空调的，另一个股东认识的设计师也可以推荐空调公司，合同事情在甲方渲染的工期紧张的环境下变得无声无息了，更为严峻的是工程负责人毛经理也不知什么原因也回家了，其他人我也联系不上了，工地不断有人划线，砌砖，而我们却无从下手，最后我自己安慰自己，反正报价不高，做成了也赚不了多少，做不成，也不可惜。

    平静了几天，终于有了消息，峰回路转。设计师推荐的公司竟然就是我们公司。设计师是股东的战友，家装的设计师和我公司家装部往来很多，再后来就接到我多年老友熊总电话，谈到保税店项目，原来熊总是大股东的朋友，看见我们公司的报价，主动让贤。（在大股东面前讨论了一下方案，熊总不好意思抢我们天时的单子，就推荐我们公司做）在电话里我太感动了，熊总在他朋友面前太给我面子了，此时真该有掌声。

    甲方工期耽误不得，很自然的，我当天就接到了新的工程负责人电话，进一步洽谈合同细节。